私の知り合いで、もうすぐ定年を迎える彼から、先日相談を受けました。
「独立するからホームページを作りたい。」
「長いサラリーマン生活からやっと脱出できる。何かを自分でやってみたい。」
「一生現役で働きたい、自分の夢をかなえるチャンスがやっと巡ってきた。」
「そこでまずホームページを作りたい。」
そう熱っぽく語るのでした。そこで聞いてみました。
「何をやるんですか？」
「海外事業の経験を生かした仕事がしたい。」
「具体的には何ですか？」
「・・・・・・・・・・・・・」
具体的なことになると、まだはっきりとは決まっていないようでした。
何をするかよりも、独立することが夢のようでした。
ホームページを作る以前の問題です。
実は私もかつてはそうでした。
そこで、独立起業するときのポイントを１つ助言しました。
独立するには、まずポジショニング戦略を明確にしよう
まず、何をするかをはっきりと決めなくてはいけません。そして重要なのは、
Passion（情熱）、Skill（能力）、Market（需要）
この３つが合致していなくてはいけません。
Passion（情熱）
その仕事に本当に情熱があるのか、長年のサラリーマン生活でも色々な部署で働いてきたと思います。その中で、どうしてもやりたいことは何か？、どんなに苦しい時でも続けていきたいと思える仕事は何か？。カッコイイことではなく、単なる憧れでもなく、強い衝動のある、どうしてもやりたい仕事は何か？
Skill（能力）
いくら情熱があってもその仕事を遂行する能力がなければなりません。競合に打ち勝ち、お客様から支持される仕事のスキルがなければ、戦えません。
しかし、長いサラリーマン生活の中で培ってきた能力は、他者から見ると自分で意識しているより優れている、自分では自分の能力に気が付いていない、というのもよくあることです。
そんな時は他の人に聞いてみることです。「私の強みって何でしょうか？」、と。
Market（需要）
いくら情熱があり、能力があっても、そこに需要がなければ、買ってくれる人はいません。つまり商売にならない、儲からない、ということになります。あなたがやろうとしているビジネスに需要があるかどうか、色々な人に聞くなどして調べてみる必要があります。
しかし、今はインターネットという便利なツールがあります。単純に検索画面で、その仕事のキーワードを入れて検索してみるだけでも、検索されてたサイトの内容やサイト数である程度分ります。またYahoo知恵袋、おしえてGoo等で検索してみるとニーズが分ります。
あるいはamazonの書籍でキーワードを入れて検索してみると、出てくる書籍の数やタイトル、レビュー（書評）などでも分ります。
Passion（情熱）×Skill（能力）×Market（需要）
独立起業する際どんなビジネスにするか、領域を決めなければいけません。これをポジショニング戦略といいますが、それはまず、
Passion（情熱）とSkill（能力）とMarket（需要）、この３つが合致する部分を見つけましょう。
これを決めることが成功への近道です。
ホームページを作るのは、その後でしょう。